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如何打造二类电商爆品?

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    [LV.9]以坛为家II

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    发表于 2019-11-4 13:50:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
      (注:此文数据来源于DataEye-EDX)

      这些年可以说是国潮.喷发,不停地有爆品诞生,每天都能看到类似的新闻:比如这个口红卖爆了,那个零食卖爆了。很多创业者也会说:“我要做个爆品”,如果问到打算怎么做,很多人会说一堆套路,比如:做高产品的颜值,起个特殊名字,再搞个极致性价比。

      我想说的是以上这几条都是做产品的分内之事,和爆品其实没有什么关系,那怎么才能做爆品呢?我们总结了一个“爆品公式”:

      爆品机会=技术/供应链创新 × 爆发品类 × 新流量

      接下来,我们就来解析下这个“爆品公式”的几大要素。

      技术/供应链创新是“爆品公式”的第一要素

      我们会发现一个真正的爆品,背后其实是一个新品类的爆发。口红、面膜、书籍、奶茶,这些爆发品类的背后,或者是技术进步,让原来不相关的产品可以融合;或者是消费升级,中国女性开始宠爱自己;或者是人口换代,年轻人要选择代表自己主张的东西……总之是某一处天花板又一次被打破,新的空间展开,诞生了新品类。

      这样看起来,似乎爆发品类 × 新流量这两个要素就可以出爆品。这几年大量的微商、网红爆品都是这样,抓住一波新流量,抢一个爆发品类,做一波极致营销,然后出个爆款产品。那只要两个要素就可以出爆款,技术/供应链创新有什么价值呢?

      技术/供应链创新是产业的基础,是爆品机会的第一个要素,因为爆品的背后,一定是供应链的能力成熟。技术领先、性价比、规模供货的前提,都是供应链成熟,对企业来说供应链能力,决定了成本结构、交付能力,是结构性的竞争优势。

      

      爆发品类的选择是用户心理的抢占

      DataEye-EDX平台数据显示,品类销量排行榜中,占据Top3的分别是:文化玩乐、美食特产及女装男装,这三个品类都是跟日常生活密不可分的,并且都具备高频消费的特点。

      

      文化玩乐品类中,销量排行榜Top10的单品都属于书籍类,并且从单品的名称上面是可以十分快速的分辨出书籍的内容方向的,不管是成功学、口才管理还是思维训练、高情商聊天术,都从侧面反应了越来越多的用户在自我提升、追求成功的心理需求,在购买书籍的同时也是购买了一种心理安慰。

      美食特产品类中,销量排行榜Top10的单品以水果较多,另外还有茶叶及鱿鱼。面对美食特产这个品类,用户的心理特征也是十分的明显,更倾向于“返璞归真”,城市的喧嚣、食品的各种变味使得用户对于最本质,最原始的味道越来越向往。

      女装男装品类中,适用于男性的服装类用品占比达到七成,以眼镜、运动套装较多,这类单品均具有“标准化”的特征,无明显的个性化需求,对于用户来说,不用太多考虑样式、码数的问题,但是又都是必备的实用单品,这些也是单品可以达到批量销售的原因。

      我们对于一个东西的感受,其实30%是功能、性能和观感感知,而70%是心理体验,选择产品的过程也是对用户心理的认知过程。一个普通产品与“爆品”的相差,只有1%,99°C的水和100°C的水都可以喝,但是只有100°C的水才会沸腾,这是质的区别。1%是你能不能成为爆品的关键,而这1%就是用户。谁关注用户,谁能把自己当作用户去做产品,就能成就“爆品”。

      流量的与时俱进

      2015年的新媒体,2016年的微商,2017年的O2O,2018年的拼多多,2019年的渠道下沉和直播带货,这些都是新流量。有很多人还在延续2015年的流量模式,5年过去了,适应不了新流量的获取方式,还要想出“爆品”,你在想什么呢?

      小结:

      中国是供应链强国,消费人口大国,我们有大量品类空缺,所以这是酝酿着无数爆品机会的土壤。所以我们能一直出爆品,然后有人会继续向前,继续在供应链、流量和品类做创新,但也有大量的创业者,做了一次爆品,就在之前的成功经验里刻舟求剑而不自知。向前看,前方还有无穷的机会,不过爆品公式一定是:爆品机会=技术/供应链创新 × 爆发品类 × 新流量。

      以上数据来源于电商数据情报工具DataEye-EDXray,更多电商行业广告投放情报及营销策略,点击即可获取:https://edx.dataeye.com/index/home?f=demo

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