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掌门1对1张翼出席亚布力中国企业家论坛,分享企业发展经验

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    发表于 2019-9-8 10:50:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
      近期,掌门1对1创始人兼CEO张翼受邀出席2019亚布力中国企业家论坛第十五届夏季高峰会。会上,张翼就掌门1对1的发展的运营做出了详细介绍,并发表了令人印象深刻的言论。
      
      张翼表示,“2015年年底到2016年有一波市场行情不好,但掌门的市场份额从20%提升到30%多;去年又有一波行情不好,掌门的市场份额却从50%提升到70%。每次教育市场行情没那么好的时候,掌门的市场份额反而上去了”这样的发言让与会人员不禁感到好奇。那么,掌门1对1是如何在市场行情低迷的情况下还能持续获得融资并做到自属领域头部位置的呢?
      
      
      
      张翼在接受知名创投媒体36氪采访时曾表示,自己创业以来最大的改变是明白了不再害怕周期,而是在非周期的时候就要做好周期的事情。让人印象深刻的是,张翼说,“需要把每天都当成最恶劣的环境去运作”。也正是因为有了这样的意识,掌门1对1才能够在张翼的带领下取得更好的成绩。
      
      对于张翼来说,市场上大家讨论的问题总的来说就是产品能否继续满足新客户的需求,每个城市的用户需求是不一样的,所以很多公司在经历第一波增长之后是否能够度过第二波浪,产品方面是否会做出升级或降级的改变,这都是非常核心的问题。张翼以性价比为例就此问题进行了阐述。张翼表示,“对客户来说,最终要看产品整个性价比是不是能够符合接下来第二波下沉的需求。”
      
      对于在线教育企业而言,市场有着很大的发展空间,但是想要在垂直领域做大做强,需要不断的坚持,以及拥有未来的发展目标。而掌门1对1之所以能够在垂直领域中取得头部企业的位置,是因为其始终坚持做到将个性化做到极致,以及坚持补中。
      
      个性化是掌门一开始就做好的产品发展定位,所有产品和场景都需要做到极致的个性化,包括老师做不同地区、不同难度以及不同科目的教研和产出课件等。补中是掌门1对1对传统教学模式中的优缺点进行分析后得出的方案。一般来说,老师关注的学生往往是学习成绩排在后20%的人会不会对前20%的人造成影响,这样的情况也就让老师自然的忽略了中等成绩的学生,所以掌门1对1始终坚持对中等学生进行梳理。
      
      由此可以看出,正是因为掌门1对1对于市场的不断观察和探索研究才能够抵抗周期性带来的压力,在一次次经济遇冷下依旧保持市场份额不断提升。
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