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葡萄酒动销4大策略!解决你的动销痛点!

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    2019-7-25 10:39
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    发表于 2019-7-10 09:45:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
    葡萄酒动销一直是经销商关注的焦点,同样的品牌代理,为什么有的经销商卖的很火爆,有的却很"冷清"呢?
    卖得火爆的经销商,大概都做到了一下三方面:经销商(愿意推)、终端店(愿意卖)、消费者(愿意买)。可见,只要在这三个方面下足功夫制定相应策略,经销商一定可以成功!
    一、提高渠道匹配度,推动产品动销
    随着市场不断发展,终端店已经成为经销商掌控本地市场的王牌资源,如何找到适合自己的终端店并努力维护就显得尤为重要。虽然终端渠道是经销商最大的资源,但并不是所有的渠道都适合销售某个产品。经销商首先要通过对产品属性、目标消费人群的分析,做好产品和渠道的匹配度的研究,在服务区域内锁定适合销售新品的终端店,才能有利于产品的后续推广。
    二、把握市场趋势,谨慎选择产品
    经销商的选择倾向和后续运作直接决定着经销商能否推动该款产品的市场推广,因此经销商的选品标准和市场运作能力都需要重新审视。
    经销商选择产品有几点标准值得借鉴:
    1、符合品类成长趋势,具有良好的成长性。
    2、富有竞争力的企业、品牌、产品、价格基础。
    3、对区域市场操作拥有良好的理念和模式指导。具备强大的业务团队,并支持对区域市场的必要投入。
    4、与公司资源、能力、产品具有完美的匹配度和互补性。
    除此外,经销商还要不断提升运营管理、销售管理、库存管理等方面的能力,根据市场动态随机应变,时刻掌控产品在本地市场的发展趋势。
    多管齐下,刺激消费者购买欲望
    1、做好终端陈列。
    2、加强店内导购员的推荐。导购员是葡萄酒推荐的核心因素,经销商可以通过给予导购员提成等方式促进葡萄酒的销售。
    3、开展推广活动。通过品尝销售、促销售卖等方式使顾客体验占便宜的心理。
    让消费者感觉到实惠。消费者不买便宜的产品,只买占便宜的产品,品质是根本保障。借助互联网平台,市场对产品质量有了更高的要求,产品口碑宣传速度快,所以经销商代理优质产品才能真正培育消费者。
    5、做好售点氛围。充分使用店外展板、海报、条幅、陈列箱、店内展示板、价格牌、爆炸签、手提袋等物料。
    在这些影响着顾客购买热情因素方面下功夫,可以达到提高销量的目的。
    更多葡萄酒知识关注WXGZ号:【菲仕堡葡萄酒】weibo:【菲仕堡葡萄酒】
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