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葡萄酒专卖店要怎么开?

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    2019-7-25 10:39
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    发表于 2019-6-12 09:40:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 菲仕堡红酒 于 2019-6-12 09:42 编辑

    这几年葡萄酒市场发展迅猛,很多葡萄酒门店出现在各大城市,也引领了酒消费的改变,葡萄酒的相对健康的饮酒消费逐步受到大众的推崇,葡萄酒商机无限。那么要怎么做才能开好一家葡萄酒专卖店呢?



    一、谨慎挑选葡萄酒品牌
    产品的专卖店的关键,选择的产品品牌会直接影响到产品销售和盈利。菲仕堡进口葡萄酒,优选五国臻品葡萄酒,囊括新旧世界的葡萄酒,原瓶进口,品质有保障,口味丰富,性价比高,市场接受度高,是专卖店的不错选择。



    二、选择最佳店址
    一般都认为人流量大的地方,如商业街等是开葡萄酒专卖店的好地方。这其实是个误区,这类地方不仅房租贵,成本高,最重要的是这些地方来的消费者主要目的是购物,他们累了,口渴了,一定会买水、买饮料,但不一定会来买你红酒来解渴。
    选址就选在商务办公楼和高档小区的边上。一是这里租金相比上述要便宜。二是住这里的大多是成功人士,这类人比较容易接受新事物。



    装修要有自己的风格
    装修直接影响着葡萄酒专卖店店面形象,这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果,背景音乐选择,看货路线等等,一切都紧紧围绕一个原则:增强好感度,促进购买欲。
    菲仕堡,首批拿货就可加盟,免费进行空间设计,为您创造一个风格独特又时尚葡萄酒专卖店。



    围绕消费者展开营销活动
    开葡萄酒专卖店还想从前一样,觉得租个好地段的门面,装修好,上完货,就可以等着顾客上门购买、坐地发财,那就错了。虽然葡萄酒近年来市场发展状况迅猛,但是消费者对于葡萄酒专卖店的需求和关注度存在着很大的弹性,葡萄酒专卖店需要带领团队走出去找客户,让顾客上门,让专卖店变成体验中心。
    1、热情提供试饮打动顾客。当有顾客来到或者经过你的店想要一探究竟的时候,你可以开几瓶不同类型,让他免费品尝一下。如果到了这里你就成功了,一般90%或多或少会买的。这时就看你用什么方法打动他多买点了。
    2、广告推广少不了,消费者在哪,就去哪。葡萄酒的主要消费人群是现在的中产阶层,围绕这一点去寻找客户,不管是现场促销,还是收集客户资源。比如去高档小区、写字楼、食堂,小区一般都有区报,在上面刊登一下你的产品广告,在商务楼电梯里或门口贴几张小小的而又精致的海报(千万不要影响市容),或者在写字楼大堂宣传葡萄酒文化、推广自己的品牌,或者直接做促销力度大的展销活动,营造出良好的促销氛围,造出热销的声势,一般效果都还不错。
    3、把握好消费时间。一般来说早上客人稀少,一般在下午5点开始才有客人,所以要合理安排工作人员,在下午的时候做好迎接顾客的准备,也可将促销活动的时间集中在此段。
    4、适量促销。当节庆或者在其他时间段,都可以适量展开促销,来持续提升和维持葡萄酒专卖店的热度,当来的人多了,还可以送些小礼品进一步促销。
    5、适当跨界联盟,惠人利己。跨界联手,巧借他人地盘搭台卖酒,小本万利,免费为异业的小伙伴提供服务,惠人利己,也比较容易促成合作。
    条条大路通罗马,就怕信心不坚定。深谋远虑之后确定渠道和创意,然后在实践中不断修正,坚定不移地执行,才是光明的商道。
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